La Nuova Conversazione di Hollywood: Ari Emanuel su AI e Intrattenimento

Se hai seguito la recente chiacchierata di Ari Emanuel con Ben Thompson su Stratechery, sai che il tipo non le manda a dire. Emanuel—che dirige WME Group e TKO Group Holdings (pensa a UFC e WWE), oltre alla startup di eventi dal vivo MARI—sta puntando tutto sulle esperienze dal vivo. Perché?

Perché mentre l'AI ristruttura il modo in cui i contenuti e le pubblicità arrivano alle persone, le vecchie regole per l'intrattenimento digitale sono su terreni instabili.

Cosa c'è di Nuovo: AI, Pubblicità e il Valore del Vivo

Hanno iniziato con le memorie di Emanuel “Roll the Calls”, per poi tuffarsi subito in ciò che sta realmente cambiando:

  • L'Impatto dell'AI sulla Pubblicità: Entrambi hanno concordato: l'AI sta stravolgendo il funzionamento delle pubblicità. Dimentica il vecchio manuale basato sulla ricerca di Google e Amazon. Ora, i grandi modelli linguistici (LLM) potrebbero eseguire “predittori pubblicitari personalizzati” sul tuo stesso dispositivo, mostrandoti annunci su misura per te—senza che i tuoi dati lascino il tuo laptop. Questo approccio incentrato sulla privacy rappresenta una netta rottura rispetto al business usual, dove il targeting spesso significa che i tuoi dati vengono condivisi. La conseguenza? Gli annunci potrebbero colpire più nel segno, ma il feed di tutti potrebbe diventare ancora più frammentato, poiché gli algoritmi mostrano agli utenti solo ciò che è probabile che vogliano, non ciò che i brand vogliono diffondere ampiamente.
  • Il Valore Crescente dei Social Network: Nonostante le preoccupazioni per il declino dei social, le reti consolidate (Facebook, Instagram, X, LinkedIn, Snapchat) non stanno andando da nessuna parte. Infatti, mentre l'AI affina la curatela dei contenuti e tiene le persone incollate agli schermi, queste reti potrebbero diventare ancora più preziose. Il segreto di TikTok—far emergere il miglior contenuto indipendentemente da chi conosci—ha colto di sorpresa Meta e li ha costretti a copiare con Instagram Reels. La conversazione ha chiarito: i feed algoritmici ora guidano l'engagement, non le foto delle vacanze di tuo cugino. E se ti addormenti su questi cambiamenti, perdi terreno rapidamente.
  • Eventi dal Vivo come Asset a Prova di AI: La “grande scommessa sul vivo” di Emanuel deriva da un semplice calcolo: gli eventi dal vivo generano un tipo di valore che l'AI non può copiare-incollare. Questa è l'intera tesi di MARI. Lui e Thompson hanno sottolineato che mentre le pubblicità digitali diventano più automatizzate e impersonali, offrire realmente alle persone le esperienze che desiderano nella vita reale si distingue. Gli eventi dal vivo resistono alla commodificazione; tagliano attraverso il rumore in un modo che lo scrolling non potrà mai fare. Se l'AI rende tutto il digitale più economico e generico, essere fisicamente presenti diventa un premium per cui le persone continueranno a pagare.
  • Il Ruolo Economico della Pubblicità: Ecco il quadro macro: la pubblicità di solito si attesta all'1-2% del PIL, salendo al 2-3% con il digitale. Ma con l'AI che sconvolge il modo in cui vengono serviti gli annunci, il denaro potrebbe fluire verso eventi dal vivo—pensa a sport e concerti—dove l'automazione non può entrare. Emanuel vede il pezzo della spesa pubblicitaria del PIL potenzialmente in aumento, ma è franco sui rischi per gli incumbents. Se gli agenti AI permettono alle persone di saltare completamente il passo di ricerca, i modelli di business alimentati dalla pubblicità di Amazon e Google potrebbero subire un colpo.
  • Cambiamento Generazionale e Strategia della Piattaforma: Emanuel ha citato Snapchat come ancora prezioso, grazie al suo pubblico giovane e fedele—anche se non ha ancora colto l'AI. L'alto engagement è un punto di forza, ma la monetizzazione rimane un enigma (quegli occhiali AR non sono esattamente diventati il prossimo iPhone). Perdere la prossima onda tecnologica o non riuscire a pivotare, come ha fatto la TV via cavo con lo streaming, lascia qualsiasi piattaforma vulnerabile.

AI e le Economie in Evoluzione delle Piattaforme Digitali

Thompson ed Emanuel hanno approfondito come l'AI possa ribaltare il copione sulle attuali economie digitali. Tradizionalmente, gli annunci funzionano abbinando ciò che le persone vogliono a ciò che è in vendita—utilizzando il metodo delle “due torri” di abbinamento dei dati degli utenti con i dati dei prodotti. L'AI potrebbe semplicemente saltare tutto ciò, prevedendo direttamente ciò che desideri e rendendo la ricerca meno rilevante.

Questo rappresenta una minaccia diretta a come Google e Amazon guadagnano. Emanuel ha segnalato il motore pubblicitario da 60 miliardi di dollari di Amazon come particolarmente esposto se gli agenti AI iniziano a gestire gli acquisti per gli utenti, eliminando completamente il passo di ricerca.

Un'altra sfumatura: la pubblicità non riguarda solo gli occhi—sussidia l'economia digitale. Thompson ha notato che le entrate pubblicitarie consentono a piattaforme come Amazon di offrire prezzi più bassi; se l'AI intacca questo, le aziende potrebbero dover aumentare i prezzi, innescando un'inflazione a breve termine. Quindi, se il tuo modello di business si basa su margini sottili e grandi spese pubblicitarie, fai attenzione: le cose potrebbero diventare turbolente se il sussidio alimentato dalla pubblicità si riduce.

Studio di Caso: L'Evoluzione della Scoperta dei Contenuti

L'algoritmo di TikTok è un esempio da manuale di come l'AI stia riscrivendo la scoperta dei contenuti. Invece di mostrare post dei tuoi amici, TikTok ti mostra il contenuto più coinvolgente dell'intera piattaforma. Ciò significa più contenuti interessanti nel feed di tutti, anche se il rapporto tra contenuti buoni e cattivi rimane lo stesso.

La risposta di Meta—Reels—dimostra che gli incumbents possono recuperare, ma anche quanto rapidamente il terreno possa cambiare sotto i loro piedi.

La storia di Snapchat è diversa, ma istruttiva. La sua presa sugli utenti più giovani lo mantiene rilevante, ma Emanuel si è chiesto perché non abbia trasformato ciò in innovazione guidata dall'AI. Invece, hanno scommesso su hardware che non ha ancora dato i suoi frutti. Tuttavia, l'alto engagement e un pubblico giovane rendono Snapchat una proprietà da tenere d'occhio.

Perché Questo È Importante per la Tua Azienda

Se gestisci un'azienda, un team o stai cercando di vendere qualcosa, questi cambiamenti non sono solo rumore di fondo. Se il targeting pubblicitario guidato dall'AI sconvolge le piattaforme su cui conti, non puoi permetterti di aspettare e vedere. Supponiamo che il business pubblicitario di Amazon inciampi a causa degli agenti di shopping AI—questo è un problema se fai affidamento su Amazon per la visibilità.

Il rovescio della medaglia: eventi dal vivo e engagement di persona offrono una protezione, consentendo ai brand di connettersi in modi che i canali esclusivamente digitali faticano sempre più a fornire.

Ecco uno scenario: se il tuo marketing si basa su annunci digitali, potresti presto imbatterti in agenti AI che filtrano ciò che gli utenti vedono, rendendo il targeting ampio meno efficace. Spostare un po' di energia verso esperienze dal vivo—o piattaforme che favoriscono un vero engagement—potrebbe aiutare a rendere la tua strategia a prova di futuro. La discussione ha anche segnalato un rischio per chi vive di modelli supportati dalla pubblicità che si basano sul fatto che i clienti dimentichino le iscrizioni.

Man mano che l'AI rende più facile per le persone gestire (e cancellare) quelle iscrizioni, i flussi di entrate passive potrebbero prosciugarsi rapidamente.

Come Prepararsi: Mosse Pratiche per i Leader Aziendali

  • Audit della Tua Spesa Pubblicitaria: Fai un'analisi approfondita di quanto fai affidamento su piattaforme a rischio a causa dell'AI. Diversifica le tue scommesse—prendi in considerazione di investire di più in canali che ti consentono di possedere la relazione con il cliente o di offrire esperienze dal vivo.
  • Esplora l'Engagement dal Vivo: Organizza o sponsorizza eventi dal vivo—fisici o virtuali—per creare relazioni dirette che l'AI non può diluire. Questi momenti rimangono impressi nelle persone in modi in cui gli annunci banner semplicemente non possono.
  • Monitora i Cambiamenti delle Piattaforme: Rimani all'erta su quanto rapidamente le piattaforme social e digitali si stanno trasformando con l'AI. TikTok e Snapchat si muovono rapidamente, e una piccola modifica algoritmica può stravolgere il tuo piano in un batter d'occhio.
  • Ripensa ai Dati dei Clienti: Man mano che la privacy diventa un punto di vendita, sii trasparente sull'uso dei dati. Le aziende che gestiscono i dati in modo responsabile e aperto saranno meglio posizionate mentre la privacy passa da un pensiero secondario a un vantaggio competitivo.
  • Preparati ai Cambiamenti di Prezzo: Se i sussidi pubblicitari svaniscono, aspettati un aumento dei prezzi. Assicurati che la tua azienda possa gestire margini più stretti o costi più elevati se l'era degli sconti digitali volge al termine.

Il Mio Punto di Vista: Rischi, Limiti e Domande Aperte

La fede di Emanuel negli eventi dal vivo è sia pratica che rivelatrice. Man mano che l'AI rende le esperienze online iper-personalizzate—e spesso isolanti—l'attrattiva di far parte di qualcosa di reale, con altri, potrebbe aumentare. Ma non illudiamoci: non tutte le aziende sono fatte per il vivo, e i costi possono lievitare rapidamente.

La vera prova sarà come le aziende integrano esperienze dal vivo o ibride in ciò che già fanno, senza far esplodere i loro budget o perdere di vista il focus.

C'è anche la domanda aperta: la consegna pubblicitaria alimentata dall'AI eviterà davvero i giganti tecnologici di oggi, o semplicemente compreranno o costruiranno il prossimo strato? Il salto algoritmico di TikTok dimostra che gli incumbents possono essere colti di sorpresa, ma il rapido pivot di Meta con Reels dimostra che possono ancora adattarsi. La lezione: nel digitale, la velocità e la volontà di sperimentare sono requisiti fondamentali.

Un'ultima cosa: i cambiamenti generazionali contano. Le piattaforme con utenti giovani e fedeli—come Snapchat—potrebbero non sembrare impressionanti secondo le metriche tradizionali, ma sono ben posizionate per beneficiare se riescono a sfruttare l'AI. Se i tuoi clienti sono giovani, presta attenzione a dove va la loro attenzione e preparati ad aggiornare la tua strategia man mano che nuove piattaforme emergono.

La Conclusione

L'AI continuerà a stravolgere il modo in cui vengono consegnati annunci e contenuti. Le aziende che si concentrano su un vero engagement—attraverso eventi dal vivo o piattaforme digitali scelte con intelligenza—avranno un vantaggio. Osserva dove il tuo pubblico trascorre effettivamente il tempo e preparati a ricalibrare man mano che le economie dell'attenzione continuano a cambiare.

I vincitori mescoleranno flessibilità tecnica con una chiara comprensione di ciò che le persone desiderano veramente.

Fonte: Conversazione tra Ari Emanuel e Ben Thompson, pubblicata da Stratechery. Sito ufficiale di MARI: non disponibile. Sito ufficiale di Muse: non disponibile.